【中古】営業戦略策定シナリオ 営業ビジョンと戦略体系を構築する１２のステップ / かんき出版 2-10

【目次】
プロローグ　営業戦略シナリオ策定のポイント／環境分析ー４Ｃ分析から営業環境フレームを確立する／市場分析ーカスタマー（顧客）軸から市場を分析する／業界分析ーコンペティター（競合）軸から業界を分析する／チャネル分析ーチャネル（流通）軸からチャネル構造を分析する／実績分析ーカンパニー（自社）軸からの実績分析／営業課題の体系化と営業目標の設定ー環境分析を束ねて営業戦略の背景を整理する／営業基本戦略の策定ー設定した目標をどう実現するか戦略を策定する／営業個別戦略の策定（顧客戦略カテゴリーー市場・顧客への“仕掛け”の戦略を策定する／プラットフォーム戦略カテゴリーー社内での売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”／セールスマネジメント戦略カテゴリーーチームで最大限の成果を引き出すマネジメント戦略／セールスＩＴ化戦略カテゴリーー顧客の立場にたった営業活動にはＩＴ化戦略が不可欠）／営業計画へのブレイクダウン＆目標管理マネジメントー計画ツリーをベースに目標達成のためにやるべきことのロジックを描く