表紙の背に色あせ有！【中古】実践・交渉のセオリ /ＮＨＫ出版/高杉尚孝 2-1
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【内容情報】
ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック。
【目次】
序章 生産的交渉とは何か？／第１章 生産的交渉の５つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ／論理的に考える／次善策で自分を守る／現実的な期待を描く／沈黙は“禁”）／第２章 実践！８つの交渉テクニックー悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術ーいやなら、おやめください／役割演技によるかく乱戦術ーいいやつ／悪いやつ／曖昧要求による心理戦術ーもっと勉強できるでしょう？／情報収集を兼ねた逆競売戦術ー他社さんと比べますと…／合意後の追加要求戦術ーこれもおまけしといて ほか）／第３章 さらに交渉を円滑に進めるために／付録 交渉のセオリーを実践する！
ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック。
【目次】
序章 生産的交渉とは何か？／第１章 生産的交渉の５つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ／論理的に考える／次善策で自分を守る／現実的な期待を描く／沈黙は“禁”）／第２章 実践！８つの交渉テクニックー悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術ーいやなら、おやめください／役割演技によるかく乱戦術ーいいやつ／悪いやつ／曖昧要求による心理戦術ーもっと勉強できるでしょう？／情報収集を兼ねた逆競売戦術ー他社さんと比べますと…／合意後の追加要求戦術ーこれもおまけしといて ほか）／第３章 さらに交渉を円滑に進めるために／付録 交渉のセオリーを実践する！