『影響力の魔法』宮本 佳実(ダイヤモンド社)
なぜ、「頭のいい人」ほど「理屈」で人を説得しないのか?
人を動かすのは99.9999%、「感情」。プルデンシャル生命で「記録的な成績」をあげた「伝説の営業マン」が膨大な対人コミュニケーションで磨き上げた「28の秘技」。
話し方、傾聴、親近感、ブランディング、人脈、信頼。
元プルデンシャル生命保険の営業マンだった金沢景敏さんは、膨大な対人コミュニケーションのなかで「影響力」の重要性に気づき、それを磨きあげることで「記録的な成績」を収めることに成功。本書では、金沢さんが実践して磨き上げてきた、ゼロから「影響力」を生み出し、それを最大化する「秘策」をすべて明かしていただきました。「影響力」を意識するだけで、人生に素晴らしい変化が訪れるはずです。
金沢景敏(カナザワアキトシ)
AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。1979年大阪府生まれ。
早稲田大学理工学部に入学後、実家の倒産を機に京都大学を再受験して合格。
京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍、卒業後はTBSに入社。
スポーツ番組などのディレクターを経験した後、編成としてスポーツを担当。
2012年よりプルデンシャル生命保険に転職。
当初はお客様の「信頼」を勝ち得ることができず、苦しい時期を過ごしたが、そのなかで「影響力」の重要性を認識。
相手を「理屈」で説き伏せるのではなく、相手の「潜在意識」に働きかけることで「感情」を味方につける「影響力」に磨きをかけていった。
2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。
人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReeboを起業。
レジェンドアスリートの「影響力」をフル活用して企業の業績向上に貢献し、レジェンドアスリートとともに未来のアスリートを育て、互いにサポートし合う相互支援の社会貢献プロジェクト「AthTAG」も展開している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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