大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック/ニール・ラッカム/岩木貴子

1,980

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著:ニール・ラッカム　訳:岩木貴子
出版社:海と月社
発売日:2009年12月
キーワード:大型商談を成約に導く「SPIN」営業術世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニックニール・ラッカム岩木貴子 ビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る ＲＡＣＫＨＡ ラツカム ニ−ル ＲＡＣＫＨＡ
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内容紹介
本題に入る前の雑談にかける時間は？商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？見込客に反論されないために何をしているか？商談前にどんな準備をしているか？クロージング・テクニックを使ったことはあるか？２年にわたり世界３５０００件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

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