ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ/大工舎宏/佐藤史子

「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。

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コンサルティング営業に取り組んでいくための基本的な考え方と、明日からすぐに実践可能な具体的な進め方をわかりやすく解説。顧客を知ることの重要性をふまえ、「顧客企業を経営者目線で見直す」「取引先を取り巻く経営環境について知る」「経営者と話をするためのコツ」の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引とのコミュニケーション強化を図りたい営業担当者にとって必読の書。

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