ＡＢＭ基本と実践　重要顧客に集中し事業をスケールさせる / 栗原康太

重要顧客の顧客解像度を上げ、長期的な関係性・事業拡大を実現するメソッドがわかる。どうすればあの企業から受注できるのか？　重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の基本と実践を体系化。LTV最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、BtoBマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するBtoB企業必読の一冊。<br>栗原康太
日本実業出版社
2026年03月
エ−ビ−エムキホントジツセン
クリハラコウタ
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