営業を変えるマーケティング組織のつくりかた アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する/上島千鶴

著者名:上島千鶴 
出版社名:技術評論社

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対面営業のGGD神話が崩壊する中、デジタル時代に対応する仕組みを作るには？過去１３年間に渡り、大手２００事業体を超えるマーケティング戦略プロジェクトを指南してきた実体験や知見を「マーケティング組織５世代モデル」として体系化。DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、マーケティング機能の強化そのもの。営業部内に「マーケティング課」を作っただけで改革は進まない。

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