法人生保販売パーフェクトマニュアル　実践編

発行：新日本保険新聞社
A4判/２色/216ページ

経営者との会話で学ぶ“財務力”と“保険提案”

・内容・
序　章　本書の目的と財務力について
シーン 1．経営者との出会い（初訪問のアポイントを取ることと事前準備について）
シーン 2．初回訪問（決算書の預かり方と銀行格付）
シーン 3．決算書を「読む」、そして資料を作成する
シーン 4．２回目の訪問（銀行融資を理解する）
シーン 5．「財務スッキリシート」で分かりやすい財務解説
シーン 6．保険一覧を活用し、保険の目的の確認とFF
シーン 7．未来に目を向ける（計画の作成）
シーン 8．財務インパクト
シーン 9．事業保障保険の提案へ（経営者保証と信用保証と団信について）
シーン 10.保険設計〜プレゼン
シーン 11.伴走支援と追加提案
エピローグ 本書のまとめ