重点販売: 売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで (チェーンストアの実務原則シリーズ)

【商品概要】


【商品説明】
【内容】

マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占するために本部主導で周到な計画のもと行なわれる「重点販売」。
営業企画に基づく計画づくり、商品調達、広告、売場プレゼンテーションの具体的な手法について、
多くの事例を交えて解説。

【構成】

1章 営業企画に基づく重点販売計画
2章 重点販売の原則
3章 ハイ&ローとESLP
4章 商品分類と売場関連
5章 トータル・コーディネーションの効果
6章 プレゼンテーションの原則
7章 プレゼンテーションへの挑戦
8章 プレゼンテーションの技術
9章 磁石売場の重点販売
10章 プレゼンテーション指示書
11章 POPと広告
12章 重点販売の実態

【著者】

桜井多恵子(さくらい・たえこ)
1947年生まれ。日本リテイリングセンター・チーフ・コンサルタント渥美俊一のアシスタントとして、
長年マス・マーチャンダイジングの調査研究を担当。
この間、1986年ニューヨーク州立ファッション工科大学ファッション・マーチャンダイジング学科卒業。
現在、日本リテイリングセンター・シニア・コンサルタント。チェーンストア関係の著書多数。

【商品詳細】
商品名：重点販売: 売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで (チェーンストアの実務原則シリーズ)
製造元：実務教育出版

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